Definition
Extrinsisk motivation är belöningsstyrt beteende. Det är en typ av operantkonditionering. Operatörskonditionering är en form av beteendemodifiering som använder belöningar eller straff för att öka eller minska sannolikheten för att specifikt beteende kommer att återkomma.
I extrinsisk motivation används belöningar eller andra incitament - som beröm, berömmelse eller pengar - som motivation för specifika aktiviteter. Till skillnad från inneboende motivation driver externa faktorer denna form av motivation.
Att få betalt för att göra ett jobb är ett exempel på yttre motivation. Du kanske tycker om att spendera din dag på att göra något annat än arbete, men du är motiverad att gå på jobbet eftersom du behöver en lönecheck för att betala dina räkningar. I det här exemplet är du extremt motiverad av förmågan att ha råd med dina dagliga utgifter. I gengäld arbetar du ett fast antal timmar i veckan för att få lön.
Extrinsic motivation har inte alltid en konkret belöning. Det kan också göras genom abstrakta belöningar, som beröm och berömmelse.
Däremot är inneboende motivation när interna krafter som personlig tillväxt eller en önskan att lyckas driva din drivkraft för att slutföra en uppgift. Intrinsisk motivation ses normalt som ett kraftfullare incitament för beteenden som kräver långsiktig utförande.
Exempel på extrinsisk motivation
Extrinsic motivation kan användas för att motivera dig att göra olika saker. Om det finns en känd belöning knuten till uppgiften eller resultatet, kan du vara extremt motiverad att slutföra uppgiften.
Exempel på externa extrinsiska belöningar inkluderar:
- tävlar i sport för troféer
- slutföra arbete för pengar
- kundlojalitetsrabatter
- köp en, få en gratis försäljning
- ofta flygblad belöningar
Exempel på psykologiska extrinsiska belöningar inkluderar:
- hjälpa människor för beröm från vänner eller familj
- gör arbete för uppmärksamhet, antingen positivt eller negativt
- gör uppgifter för allmänhetens berömmelse eller berömmelse
- göra uppgifter för att undvika bedömning
- slutföra kurser för betyg
Är det effektivt?
Extrinsic motivation kan vara mer effektiv för vissa människor än för andra. Vissa situationer kan också vara bättre lämpade för denna form av motivation. För vissa människor är fördelarna med externa belöningar tillräckliga för att motivera kontinuerligt arbete av hög kvalitet. För andra är värdebaserade fördelar mer motiverande.
Extrinsic motivation används bäst under omständigheter när belöningen används tillräckligt sparsamt så att den inte tappar effekten. Värdet på belöningen kan minska om belöningen ges för mycket. Detta kallas ibland för överregleringseffekten.
Överjusteringseffekten inträffar när en aktivitet du redan har belönas så ofta att du förlorar intresset. I en studie såg forskare på hur 20-månaders ålder svarade på materiella belöningar jämfört med deras svar på social beröm eller ingen belöning. Forskare fann att den grupp som fick materiella belöningar var mindre benägna att bedriva samma användbara beteenden i framtiden. Detta antyder att överjusteringseffekten kan börja i en tidig ålder.
Det finns vissa bevis på att en alltför stor mängd extrinsiska belöningar kan leda till en minskning av den egentliga motivationen. Men inte alla forskare håller med om det. Idén undersöktes först i en studie som publicerades 1973.
Under studien belönades vissa barn för att leka med filtpennor. Detta var en aktivitet som de redan haft. Andra barn belönades inte för den här aktiviteten. Efter fortsatt belöning ville belöningsgruppen inte längre spela med pennorna. Studiedeltagarna som inte belönades fortsatte att njuta av att leka med pennorna.
En metaanalys från 1994 fann lite bevis för att stödja slutsatserna från 1973-studien. Istället bestämde de att yttre motivation inte påverkade långsiktigt njutning av aktiviteter. En uppföljande metaanalys som publicerades 2001 hittade dock bevis för att stödja den ursprungliga teorin från 1973.
Slutligen fastställde en nyare metaanalys från 2014 att extrinsisk motivation endast har negativa resultat i mycket specifika situationer. Men för det mesta kan det vara en effektiv form av motivation.
Beroende på hur det används är det möjligt att extrinsisk motivation kan ha negativa långsiktiga effekter. Det är troligtvis en effektiv metod när den används utöver andra former av motivation.
Vad är några av nackdelarna med att använda extrinsisk motivation?
En stor nackdel med att använda yttre motivation är att veta vad man ska göra när belöningen är borta eller dess värde är uttömd. Det finns också möjlighet till beroende av belöningen.
Användbarheten av extrinsiska motivatorer bör utvärderas från fall till fall och person för person.
Extrinsic motivation och föräldraskap
Mycket få studier har undersökt de långsiktiga effekterna av kontinuerlig extrinsik motivationsanvändning med barn. Extrinsic motivation kan vara ett användbart verktyg för föräldrar att lära barnens uppgifter och ansvar.
Vissa extrinsiska motivatorer, som stöd och uppmuntran, kan vara hälsosamma tillägg till föräldrespraxis. Vissa belöningar är ofta avskräckta eftersom det kan leda till ohälsosamma föreningar med belöningarna senare i livet. Att använda mat som belöning kan till exempel leda till ohälsosamma matvanor.
För små utvecklingsuppgifter kan extrinsiska motivatorer som beröm vara till stor hjälp. Att använda beröm kan till exempel hjälpa till med toalettträning. Om du använder externa belöningar kan du prova att fasa dem ut över tiden så att ditt barn inte blir beroende av belöningen.
Hämtmat
Extrinsic motivation kan vara användbar för att övertyga någon att slutföra en uppgift. Innan du tilldelar en belöningsbaserad uppgift är det viktigt att veta om personen som utför uppgiften motiveras av belöningen som erbjuds. Extrinsiska motivatorer kan vara ett användbart verktyg för att hjälpa barn att lära sig nya färdigheter när de används i mått.
För vissa människor är psykologiska extrinsiska motivatorer mer tilltalande. För andra är externa belöningar mer attraktiva. Det är dock viktigt att komma ihåg att den yttre motivationen inte alltid är effektiv.
